Come è noto su Google AdWords il posizionamento di un annuncio è basato sul sistema dell'asta, in base al quale il miglior offerente ha il diritto di precedenza rispetto agli altri advertisers. Spesso però essere al primo posto non è sempre la cosa migliore, in quanto studi statistici hanno dimostrato come piuttosto sia preferibile essere nelle posizioni immediatamente successive (con particolare riferimento alla terza.
Indubbiamente essere in posizione numero 1 genera un maggior numero di click rispetto agli annunci collocati in ogni altra posizione, ma questo non necessariamente coincide con un aumento delle vendite.
Se, in effetti, ci mettiamo per un attimo nella mente dell'acquirente, scopriamo che esiste una logica in base alla quale esso, sebbene intenzionato all'acquisto dei prodotti/servizi che la vostra azienda offre, è altrettanto determinato a ricercare il miglior prezzo, la migliore offerta, la migliore garanzia e le migliori condizioni d'acquisto, per cui difficilmente si getta sul primo annuncio decidendo immediatamente di procedere all'acquisto, senza fare un minimo di confronto con altri advertisers (o con i risultati dei listing tradizionali - non sponsorizzati).
L'acquirente "tipo" quasi sempre clicca sull'annuncio che compare al primo posto ma quando procede all'acquisto effettua prima una perlustrazione degli annunci immediatamente successivi, almeno fino alla quarta posizione, ciò al fine di confrontare le offerte e le proposte commerciali tra di loro.
Per questa ragione trovarsi tra la seconda e la quarta posizione genera spesso masggiori profitti rispetto ad una sistematica (e maggiormente onerosa) posizione al primo posto.
L'ultima novità di Google, inerente il suo circuito pay per click AdWords, è quella di offrire all'advertiser la possibilità di controllare in quale posizione apparire e in quali evitare di comparire.
In altre parole, è possibile specificare di preferire le posizioni (ad esempio) n° 1, 2, 3 e 4 e Google mostrerà gli annunci solo ed esclusivamente in queste posizioni. Laddove in base alle preferenze impostate non si fosse qualificati per apparire in tali posizioni, l'annuncio non verrà mostrato affatto il che significa che di conseguenza l'annuncio potrebbe essere mostrato molto meno spesso e che, pertanto, occorre essere anzitutto cauti nel procedere a questo tipo di impostazione, e, in secondo luogo, costanti nel controllare l'andamento delle offerte d'asta.